4月14日，定制家居上市公司我樂家居（603326）發布2019年財報，公司營業總收入增長 23.10%至13.32億元，歸母凈利潤增長51.24%至1.54億元，創下了近五年來單年增幅的新高。深究財報，我們發現，我樂家居全屋定制業務，作為其兩大主營業務之一，上市三年來銷量翻了2.5倍，直追總營收半壁江山，成為該公司業績增長的新巨量“引擎”。

（2016年-2019年我樂家居營收與凈利潤變化情況）

    頻頻出招開墾新熱土

    公開資料顯示，我樂家居自2015年啟動全屋定制新業務后，就開始著手大刀闊斧調整公司增長模式。對內，加大全屋定制產品的研發投入，興建溧水2025智造基地；對外，不斷擴充全屋品類，布局全國門店，推廣品牌形象。在此基礎上，我樂家居2019年更是動作頻頻。

    2019年年初，即凸顯出精兵理念，一方面，繼續鼓勵經銷商多開全屋專賣店、廚全混合店；另一方面，通過升級店面、優化顧客體驗和銷售流程等措施，打造全屋零售服務標準和能力；此外，大宗業務和線上新零售共同發力，驅動全屋定制業務全渠道快速發展。

    2019年5月，我樂家居與方太集團達成深度戰略合作，逐步完善著以視覺美學為主軸，涵蓋廚電、成品家具、家居軟飾等在內的產品鏈布局。

    2019年12月，公司一口氣發布了莫蘭迪、星云、萊奧、至尚等系列全屋定制家具新品，刷新了上市定企單日上新記錄，且全部新品均為原創專利設計，足見其在“設計讓家更美，我樂讓美不同”這一核心競爭點上的決心和魄力。

（我樂家居萊奧系列）

    2019年底，我樂家居占地11萬㎡的“全屋定制智能家居系統項目”即溧水現代化工業 4.0 柔性新工廠一期雙層落成。新基地順利推行AGV自動上料、自動化分揀、成車發運及發運掃碼等數字化智造系統，生產全流程的重要工序由智能設備自動完成，降本增效成效顯著。

    今年年初，我樂家居又拓增了全新護墻板品類，力圖為消費者提供多樣化、個性化、一站式的全屋家裝服務和產品變化組合。

（我樂家居走廊護墻板-實木-月影像）

    厚積薄發，在上述“組合拳”之下，我樂家居全屋定制業務取得多項突破。

    全屋定制成增長新引擎

    報告期內，公司全屋定制產品實現收入超6億元，較上年同期增加 22.60%；毛利率增加10.11個百分點至47.49%；占營業收入比重上升到45.45%；銷售量更是在三年間翻了2.5倍。

（2016年-2019年我樂家居品類收入分布情況）

    我樂家居華東加盟商王先生告訴記者，雖然2019年大環境和泛家居市場行情其實不算樂觀，但“自己的店盈利卻比往年更豐了，尤其是以整體廚柜作為入口、全屋定制交叉帶單，引流效果顯著，單店值、客單價、利潤率都更為理想。”

    從我樂家居此次財報看來，經銷業務實現收入9.28億，較上年同期增加8.46%，可見王先生遇到的“豐年”，在我樂家居的整體經銷商群體中并非個案。

    有業內人士認為，隨著城市中產和新中產群體的激增，消費升級和審美升級將驅動市場需求進一步向定制家居品類傾斜。申萬宏源預測，2025年，定制家居行業市場規模有望達到5489億元，較2018年的2971億元接近翻番。而房地產市場“精裝交付”占比的提高，則將成為全屋定制繼續蓬勃發展的強勁“加速器”。

    值得一提的是，我樂家居在同期發布的主題為《高端制勝 取勢謀遠》的致股東信中表示，公司將繼續堅持中高端定位不動搖，并將在產品戰略、營銷變革、數字化智造上不斷邁進，全方位驅動品牌形象向中高端塑造區隔。

    機會永遠留給有準備的人。正是基于對行業發展差異化戰略的理解與布局，以及各項措施的沉穩落地，我們有理由相信，我樂家居2019年的逆勢增長不只是開始，也將成為2020年及未來幾年快速發展蓄勢賦能的重要力量。

（我樂家居品牌形象代言人高圓圓）