以櫥柜起家的歐派家居，是中國(guó)定制家居行業(yè)的絕對(duì)王者。除了強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先的櫥柜業(yè)務(wù)，歐派衣柜一路高歌猛進(jìn)登頂“衣柜一哥”，成就了歐派家居櫥柜衣柜雙霸主的地位，和一段為行業(yè)津津樂(lè)道的傳奇事跡。 2020年，歐派衣柜首度實(shí)現(xiàn)了對(duì)索菲亞衣柜的營(yíng)收超越，正式成為定制衣柜賽道的領(lǐng)跑者。自此之后，歐派與索菲亞之間的“衣柜一哥”之爭(zhēng)，便一直處于膠著狀態(tài)。 新近披露的半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，歐派衣柜及其配套總營(yíng)收39.71億元，索菲亞衣柜及其配套總營(yíng)收34.59億元，歐派衣柜以超過(guò)5.12億元的優(yōu)勢(shì)，再度拉開(kāi)與索菲亞衣柜的營(yíng)收差距。在本輪半年報(bào)PK中，備受關(guān)注的“衣柜一哥”之爭(zhēng)，又一次以歐派衣柜的完勝暫告一段落。

- 2021年上半年，歐派衣柜及其配套總營(yíng)收39.71億元

- 2021年上半年，索菲亞衣柜及其配套總營(yíng)收34.59億元

    01

    財(cái)報(bào)解讀

    一、2021年上半年，歐派衣柜及其配套產(chǎn)品總營(yíng)收領(lǐng)先索菲亞衣柜超5億元

    財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年1-6月，歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入82億元，索菲亞實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入43.00億元，兩大定制家居上市企業(yè)的同比增速均超過(guò)60%，而歐派家居以近乎一倍于索菲亞的總營(yíng)收，一騎絕塵引領(lǐng)行業(yè)。 具體到定制衣柜賽道，由于索菲亞與歐派過(guò)往的財(cái)報(bào)披露慣例，關(guān)于衣柜品類(lèi)的計(jì)算方式有所不同，難以直觀地看出兩者差異。因此，行業(yè)對(duì)于究竟誰(shuí)才是真正的“衣柜一哥”始終存有疑竇。 按照索菲亞財(cái)報(bào)的披露慣例，“衣柜及其配套產(chǎn)品”被合并項(xiàng)統(tǒng)計(jì)。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示2021年上半年索菲亞“衣柜及其配套產(chǎn)品”實(shí)現(xiàn)收入34.59億元，同比增長(zhǎng)57.56%。至于衣柜和配套產(chǎn)品單獨(dú)的營(yíng)收分別是多少，索菲亞在此次財(cái)報(bào)中并沒(méi)有披露。 而歐派財(cái)報(bào)的披露慣例，歐派衣柜營(yíng)收為單獨(dú)列項(xiàng)，配套產(chǎn)品則被并入“其他項(xiàng)”。8月31日，歐派首次在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，對(duì)“衣柜及其配套產(chǎn)品”作為合并項(xiàng)進(jìn)行了披露：歐派衣柜單獨(dú)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.06億元；衣柜配套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.65億元（其他項(xiàng)總營(yíng)收中的9.43億元有超過(guò)90%來(lái)自歐派衣柜家具配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售）。預(yù)估兩者相加同比增長(zhǎng)超過(guò)80%。 根據(jù)歐派業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2021年上半年，歐派衣柜及其配套產(chǎn)品總營(yíng)收為39.71億元，比索菲亞衣柜及其配套產(chǎn)品總營(yíng)收34.59億元超出了5.12億元，總營(yíng)收增速預(yù)估超20%。至此，歐派衣柜穩(wěn)坐“衣柜一哥”寶座的結(jié)果再度塵埃落定。 二、營(yíng)收差距進(jìn)一步拉大，同比增速遙遙領(lǐng)先，歐派衣柜增長(zhǎng)勢(shì)頭比索菲亞衣柜更勝一籌 從歐派衣柜和索菲亞衣柜的整體增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)看，歐派衣柜在4項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)上也具有顯著優(yōu)勢(shì)。

    1、從一年領(lǐng)先1.01億到半年領(lǐng)先5.12億，歐派衣柜營(yíng)收優(yōu)勢(shì)更加顯著 2020年在歐派衣柜首度實(shí)現(xiàn)對(duì)索菲亞衣柜的營(yíng)收超越之后，曾有分析人士認(rèn)為，接下來(lái)在索菲亞衣柜和歐派衣柜之間會(huì)上演一段時(shí)間的你追我趕。 不過(guò)，伴隨著2021年半年報(bào)的發(fā)布，歐派衣柜不僅沒(méi)有給索菲亞衣柜趕超自己的機(jī)會(huì)，而且將雙方的營(yíng)收差距從2020年全年的1.01億元，擴(kuò)大了2021年上半年的5.12億元。在分析人士看來(lái)，巨大的營(yíng)收差距面前，索菲亞衣柜想要在短期內(nèi)撼動(dòng)歐派衣柜的“衣柜一哥”之位，幾無(wú)可能。

    2、衣柜及配套品增速領(lǐng)先，歐派衣柜增長(zhǎng)動(dòng)能更足 從增長(zhǎng)動(dòng)能來(lái)看，歐派衣柜及其配套產(chǎn)品的同比增速，相比索菲亞衣柜及其配套產(chǎn)品的同比增速，2021年上半年依舊持續(xù)保持領(lǐng)先。 在分析人士看來(lái)，在總營(yíng)收和同比增速雙雙具備顯著優(yōu)勢(shì)的情況下，歐派衣柜下半年有望在夯實(shí)“衣柜一哥”之位的同時(shí)，進(jìn)一步拉大與索菲亞衣柜之間的營(yíng)收差距，并讓歐派衣柜的市場(chǎng)占有率得到快速提升。

    3、從定制衣柜到高顏整家定制，歐派衣柜客單價(jià)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 從整個(gè)定制家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，伴隨著一站式家居需求的崛起，定制衣柜賽道的競(jìng)爭(zhēng)，正從單一衣柜品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)，上升為多品類(lèi)集成的競(jìng)爭(zhēng)。 從單品定制到多品集成，歐派衣柜持續(xù)迭代并引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步，率先提出高顏整家定制，給消費(fèi)者帶來(lái)一站式高顏、省心、極致性?xún)r(jià)比的居家解決方案，大幅提升歐派衣柜客單值。歐派衣柜以整家定制為切入口，不斷推進(jìn)柜、門(mén)、墻、配一體化的同時(shí)，強(qiáng)化寢具、成品家具、軟裝、家電及其他配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售，不僅使得家配產(chǎn)品的銷(xiāo)售迎來(lái)了終端大爆發(fā)，同時(shí)也在多品類(lèi)集成的戰(zhàn)略層面上，構(gòu)建起先發(fā)優(yōu)勢(shì)。 2021年1-6月，歐派衣柜配套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.65億元，在衣柜與衣柜配套產(chǎn)品雙引擎的強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下，歐派“衣柜一哥”的地位更加難以撼動(dòng)。 分析人士認(rèn)為，伴隨著歐派衣柜高顏整家定制的進(jìn)一步深化，歐派衣柜的配套產(chǎn)品銷(xiāo)售不僅將為歐派衣柜的整體營(yíng)收釋放更多的上行空間，同時(shí)也將推動(dòng)歐派家居集團(tuán)的大家居戰(zhàn)略進(jìn)一步走向深化和落地。

    4、半年新增門(mén)店167家，“一哥效應(yīng)”帶動(dòng)渠道擴(kuò)張?zhí)崴伲瑵摿善?/STRONG>