2019年10月25日，世界木地板大會(huì)&闊葉木大會(huì)在浙江湖州隆重召開(kāi)，值此慶祝新中國(guó)成立70周年之際，中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)決定對(duì)新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義地板行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、楷模人物以及杰出經(jīng)銷商進(jìn)行表彰。

    作為國(guó)民品牌的大友地板一舉斬獲多項(xiàng)榮譽(yù)：浙江大友木業(yè)有限公司榮頒“新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義地板行業(yè)杰出企業(yè)”稱號(hào)；董事長(zhǎng)王志杰榮獲“新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義地板行業(yè)杰出人物”，總經(jīng)理王曉曉榮獲“新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義地板行業(yè)青年企業(yè)家”；優(yōu)秀經(jīng)銷商朱麗娜榮獲“新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義地板杰出經(jīng)銷商”稱號(hào)，由協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)李佳峰先生親自頒獎(jiǎng)。

    這份漂亮成績(jī)單的背后，是大友29年的行業(yè)奮斗史，是大友作為行業(yè)佼佼者、推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系從無(wú)到有的用心打造，是大友從“制造“到“創(chuàng)新”的品牌升級(jí)過(guò)程，也是全體大友經(jīng)銷商的鼎力支持，他們見(jiàn)證了大友的成長(zhǎng)，陪伴了大友的發(fā)展，是大友最珍貴的財(cái)富，也成為大友地板不懼艱難、勇為人先的無(wú)限動(dòng)力。

    一路走來(lái)，大友不僅記錄了一個(gè)大時(shí)代的變化，也見(jiàn)證了地板行業(yè)的發(fā)展，是什么讓朱麗娜從眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商代表中脫穎而出，獲得此項(xiàng)榮譽(yù)呢？

    迎難而上，打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

    2019 年，是朱麗娜與大友結(jié)緣的第十個(gè)年頭。

    朱麗娜所在的大友寧波直營(yíng)店，坐落在浙江省寧波市中心的一個(gè)擁有較長(zhǎng)年限和較高知名度的建材市場(chǎng)，主張品類齊全的一站式購(gòu)物體驗(yàn)。

    2009年，朱麗娜加入大友大家庭，當(dāng)時(shí)，正是大友進(jìn)駐浙江本地市場(chǎng)的頭兩年。在朱麗娜看來(lái)，大友的最大優(yōu)勢(shì)就是自營(yíng)工廠，自營(yíng)品牌。因?yàn)樽誀I(yíng)工廠，從材料的采購(gòu)到加工，每一個(gè)環(huán)節(jié)都層層把控，從而對(duì)每一塊木地板都做到最高的等級(jí)，最優(yōu)的品質(zhì)，但又擁有更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；因?yàn)樽杂械钠放疲詮S方做保障，保證售后無(wú)憂。

    高品質(zhì)的產(chǎn)品離不開(kāi)高業(yè)務(wù)水平的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，可擺在面前的現(xiàn)實(shí)卻是：很多意向客戶對(duì)大友的產(chǎn)品和價(jià)格雖然比較心動(dòng)，但是品牌力度不足影響客戶的決斷，造成了一定的客戶流失。

    因此，開(kāi)業(yè)初期，朱麗娜需要解決的首個(gè)難題就是，提升品牌知名度，快速打開(kāi)市場(chǎng)。

    大友地板和朱麗娜團(tuán)隊(duì)并未氣餒，轉(zhuǎn)而積極采取各種應(yīng)對(duì)措施：對(duì)內(nèi)，提升自我，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、售后服務(wù)，讓門店店員更有底氣面向客戶；對(duì)外，在線上和線下全方位積極開(kāi)展各種大小型建材行業(yè)類的活動(dòng)，也讓客戶實(shí)實(shí)在在感受到了大友的誠(chéng)意。

    抱著不成功便成仁的態(tài)度，朱麗娜在門店投入了大量的人力、物力進(jìn)行推廣，如積極參加本地的大小型建材團(tuán)購(gòu)，或者本地一年三次比較大型的住博會(huì)，以及廠方自發(fā)組建的一年兩次的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)。

    注重體驗(yàn)，打造全國(guó)示范零售門店

    在朱麗娜的帶領(lǐng)下，作為大友發(fā)源地的寧波直營(yíng)店，已發(fā)展成為一個(gè)200多平方米的全品類木地板體驗(yàn)中心，產(chǎn)品包含全實(shí)木地板、多層木地板、強(qiáng)化復(fù)合地板、實(shí)木地暖地板，不僅可以滿足當(dāng)?shù)亓闶劭蛻舾黝愋枨螅�能承接各類大小型工程。據(jù)朱麗娜介紹，門店面向的客戶主體以本地客戶為主。

    隨著時(shí)代的變遷，80、90乃至00后逐步成長(zhǎng)為家裝消費(fèi)主流群體，本著與時(shí)俱進(jìn)的精神，目前店內(nèi)風(fēng)格定位為80、90們偏好的深灰、原木色為主。與此同時(shí)，門店也保留了部分傳統(tǒng)的70比較偏好的經(jīng)典款木地板，如二翅豆、番龍眼、菠蘿格等等，以便于不同的客戶群體進(jìn)店都能尋覓到自己心儀的地板。

    對(duì)于即將到來(lái)的2020，朱麗娜團(tuán)隊(duì)的發(fā)展規(guī)劃是在原有的銷售基礎(chǔ)上，更精準(zhǔn)地去做好零售服務(wù)，包括一對(duì)一的客戶設(shè)計(jì)體驗(yàn)，小區(qū)駐點(diǎn)體驗(yàn)服務(wù)，與廠方攜手并進(jìn)，給予客戶更好的零售體驗(yàn)。

    談到這次在世界木地板大會(huì)獲獎(jiǎng)，朱麗娜這樣說(shuō)——

    「很榮幸受邀參加本次的地板行業(yè)大會(huì)，和同行精英們?cè)谝黄饻贤ń涣鞯亩潭處讉�(gè)小時(shí)，聆聽(tīng)了同行前輩們對(duì)于當(dāng)下新零售的新看法，收益頗豐。」

    市場(chǎng)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，得到榮譽(yù)的同時(shí)，扛起的是一份沉甸甸的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。此次獲獎(jiǎng)是對(duì)大友寧波門店的一個(gè)鼓勵(lì)和肯定，下一步的計(jì)劃是：將門店打造成全國(guó)示范零售門店，將更好的服務(wù)提供給門店客戶和新加入大友的家人們。

    感恩大友，載譽(yù)前行

    曾經(jīng)的職場(chǎng)小白，現(xiàn)在的杰出經(jīng)銷商，從2009年到2019年，朱麗娜成長(zhǎng)了很多，也收獲了很多。最重要的是，朱麗娜在大友這個(gè)平臺(tái)上，夢(mèng)想開(kāi)始起航，自我價(jià)值逐步得以實(shí)現(xiàn)。

    而這一切都要感謝朱麗娜當(dāng)初的決定，幸運(yùn)女神永遠(yuǎn)只會(huì)眷顧那些堅(jiān)定勇敢的人。當(dāng)站在燈光閃耀的舞臺(tái)上，謙遜的朱麗娜把所有的功勞都?xì)w功于公司，她感念大友為她提供的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

    誠(chéng)為大，信為友。面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，正因?yàn)橛芍禧惸冗@樣的杰出經(jīng)銷商門在營(yíng)銷一線披荊斬棘，積極開(kāi)拓，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)大友的品牌認(rèn)知度和信賴感，大友地板才能一直穩(wěn)健前進(jìn)，引領(lǐng)中國(guó)地板行業(yè)不斷發(fā)展與創(chuàng)新。

    未來(lái)發(fā)展道路漫漫，大友將始終保持謙遜態(tài)度，載譽(yù)前行，不斷拼搏創(chuàng)新，堅(jiān)守品質(zhì)初心，進(jìn)一步拓寬地板領(lǐng)域新業(yè)態(tài)，為消費(fèi)者帶來(lái)更卓越、更舒適的家居體驗(yàn)，這是“朱麗娜”們的執(zhí)著，也是大友長(zhǎng)久以來(lái)的追求。